MASTERCLASS TIKTOK SHOP GMV MAX
Dari Pemula → Optimasi → Scale Penjualan
Tema Pelatihan
“Jangan Cuma Bakar Budget. Bangun Mesin Penjualan TikTok Shop.”
Pelatihan dibagi menjadi 3 level:
LEVEL 1
GMV MAX FUNDAMENTAL
Memahami sistem, angka, produk, konten, ROI dan cara menjalankan iklan pertama.
LEVEL 2
GMV MAX OPTIMIZATION
Belajar menemukan winning product, winning content dan mengoptimalkan ROI.
LEVEL 3
GMV MAX SCALING
Belajar memperbesar GMV, mengelola banyak SKU, creator affiliate, LIVE dan budget secara profitable.
BAGIAN 0
MINDSET TIKTOK SHOP ADS
TikTok bukan marketplace biasa.
Customer tidak selalu membuka TikTok karena ingin belanja.
Mereka datang untuk:
MENONTON → TERTARIK → PERCAYA → KLIK → BELI
Karena itu mesin penjualan TikTok adalah:
CONTENT × PRODUCT × OFFER × DISTRIBUTION × ADS
Produk bagus tanpa konten bisa tenggelam.
Konten viral tanpa produk yang tepat bisa menghasilkan view tanpa penjualan.
Iklan besar tanpa conversion hanya mempercepat habisnya saldo.
Tujuan kita bukan sekadar mendapatkan traffic.
Tujuan kita adalah:
PROFITABLE GMV
LEVEL 1
GMV MAX FUNDAMENTAL
Target Level 1
Setelah menyelesaikan Level 1 peserta mampu:
memahami cara kerja TikTok Shop Ads;
memahami Product GMV Max;
memahami LIVE GMV Max;
membaca dashboard Seller Center;
mengetahui fungsi ROI;
menghitung BEP ROI/ROAS;
memilih produk untuk diiklankan;
menyiapkan konten;
menentukan budget awal;
menjalankan GMV Max pertama.
MODUL 1
APA ITU GMV MAX?
GMV Max adalah sistem otomatis TikTok Shop Ads yang mengoptimalkan penjualan menggunakan kombinasi traffic organik dan berbayar.
Sistem dapat mengoptimalkan:
produk;
materi iklan;
video;
placement;
audience;
budget;
distribusi traffic.
Tujuan akhirnya:
MENINGKATKAN GMV
GMV Max dapat memanfaatkan aset video seller maupun video affiliate yang memenuhi syarat.
MODUL 2
DUA MESIN UTAMA GMV MAX
1. PRODUCT GMV MAX
Digunakan untuk mendorong penjualan produk TikTok Shop.
Sistem memilih:
produk;
video;
audience;
placement;
distribusi budget;
untuk mencari peluang penjualan terbaik.
Cocok untuk:
produk hero;
produk baru;
produk viral;
produk dengan banyak affiliate;
produk dengan histori penjualan kuat.
2. LIVE GMV MAX
Digunakan untuk mendorong traffic ke livestream.
Tujuannya:
TRAFFIC → LIVE → PRODUCT CLICK → CHECKOUT
LIVE GMV Max cocok untuk toko yang mempunyai:
host;
jadwal LIVE rutin;
promo LIVE;
produk menarik;
voucher;
flash deal;
stok kuat.
MODUL 3
CARA KERJA GMV MAX
Secara sederhana:
TikTok membaca:
PRODUK
Produk mana yang mempunyai kemungkinan dibeli.
↓
CONTENT
Video mana yang mempunyai kemungkinan menghasilkan conversion.
↓
AUDIENCE
Siapa yang berpotensi membeli.
↓
TRAFFIC
TikTok mengalokasikan traffic.
↓
CONVERSION
Customer membeli.
↓
DATA
Sistem mendapatkan data baru.
↓
OPTIMIZATION
Distribusi berikutnya disesuaikan.
Ini adalah sebuah:
FEEDBACK LOOP
Semakin baik input kita, semakin besar peluang sistem menemukan pembeli.
MODUL 4
STRUKTUR FUNNEL TIKTOK SHOP
IMPRESSION
Konten dilihat.
↓
VIEW
Orang menonton.
↓
PRODUCT CLICK
Customer membuka produk.
↓
ADD TO CART
Produk dimasukkan keranjang.
↓
CHECKOUT
Customer checkout.
↓
ORDER
Terjadi pesanan.
↓
GMV
Nilai transaksi bertambah.
MODUL 5
ANGKA YANG WAJIB DIKUASAI
Seller tidak boleh hanya melihat omzet.
Minimal pahami:
1. GMV
Gross Merchandise Value.
Total nilai transaksi yang dihasilkan.
2. AD SPEND
Jumlah biaya iklan.
3. ROI / ROAS
Rumus sederhana:
GMV ÷ Ad Spend
Contoh:
GMV:
Rp10.000.000
Biaya iklan:
Rp2.000.000
ROI:
5X
Artinya:
Setiap Rp1 biaya iklan menghasilkan Rp5 GMV teratribusi.
4. CTR
Click Through Rate.
Click ÷ Impression × 100%
Menggambarkan kemampuan materi iklan menarik klik.
5. CVR
Conversion Rate.
Order ÷ Click × 100%
Menggambarkan kemampuan traffic berubah menjadi order.
6. CPA
Cost per Acquisition.
Ads Spend ÷ Order
Contoh:
Ads:
Rp1.000.000
Order:
200
CPA:
Rp5.000/order
7. AOV
Average Order Value.
GMV ÷ Jumlah Order
Jika:
GMV = Rp20 juta
Order = 200
AOV:
Rp100.000
MODUL 6
HITUNG BEP SEBELUM IKLAN
Kesalahan pemula:
“Yang penting ROI tinggi.”
Pertanyaan sebenarnya:
ROI BERAPA YANG MEMBUAT PRODUK SAYA UNTUNG?
Contoh:
Harga jual:
Rp100.000
HPP:
Rp40.000
Marketplace + affiliate + voucher + operasional:
Rp30.000
Margin sebelum iklan:
Rp30.000
Margin:
30%
Maka:
Break Even ROAS = 1 ÷ 30%
=
3,33X
Artinya:
ROI di bawah 3,33:
berpotensi rugi.
ROI sekitar 3,33:
sekitar BEP.
ROI di atas 3,33:
mulai mempunyai ruang profit.
TABEL BEP
Margin 10%
BE ROI:
10X
Margin 20%
BE ROI:
5X
Margin 25%
BE ROI:
4X
Margin 30%
BE ROI:
3,33X
Margin 40%
BE ROI:
2,5X
Margin 50%
BE ROI:
2X
MODUL 7
PRODUK YANG LAYAK MASUK GMV MAX
Sebelum mengiklankan produk cek:
☐ Harga kompetitif
☐ Rating bagus
☐ Review tersedia
☐ Video tersedia
☐ Produk mempunyai demand
☐ Stok aman
☐ Margin sehat
☐ Voucher menarik
☐ Thumbnail bagus
☐ Product title jelas
☐ Deskripsi lengkap
☐ Affiliate sudah tersedia
☐ Produk mempunyai USP
MODUL 8
MEMBUAT PRODUCT GMV MAX
Flow Seller Center:
Seller Center
↓
Shop Ads
↓
Create / Buat GMV Max
↓
Promote Products
↓
Pilih Produk
↓
Tentukan Target ROI
↓
Tentukan Daily Budget
↓
Tentukan Jadwal
↓
LAUNCH
Untuk pemula:
gunakan rekomendasi ROI dan budget dari sistem sebagai baseline terlebih dahulu.
PRAKTIK LEVEL 1
Peserta membuat tabel:
| Produk | Harga | Margin | BE ROI | Konten | Budget |
|---|---|---|---|---|---|
| Produk A | 99K | 30% | 3,33 | 10 video | 200K |
| Produk B | 149K | 25% | 4 | 7 video | 200K |
| Produk C | 79K | 20% | 5 | 15 video | 150K |
Kemudian pilih:
3 PRODUK TESTING
LEVEL 2
GMV MAX OPTIMIZATION
Sekarang pertanyaannya berubah.
Bukan:
“Bagaimana membuat iklan?”
Tetapi:
“Bagaimana membuat sistem menghabiskan budget pada peluang terbaik?”
MODUL 9
KLASIFIKASI PRODUK
Bagi SKU menjadi:
HERO PRODUCT
Sudah mempunyai:
sales tinggi;
conversion tinggi;
review kuat;
banyak video;
banyak affiliate.
Prioritas utama.
GROWTH PRODUCT
Mulai menghasilkan:
klik;
cart;
order;
ROI mendekati target.
Produk seperti ini harus dioptimalkan.
TEST PRODUCT
Produk yang masih mencari data.
Budget:
lebih konservatif.
Tujuan:
MEMBELI DATA
DEAD PRODUCT
Sudah mendapat traffic cukup tetapi:
klik ada;
conversion buruk;
ROI buruk;
tidak menunjukkan perkembangan.
Jangan scale.
Perbaiki produk terlebih dahulu.
MODUL 10
WINNING CONTENT
Dalam TikTok Shop:
CREATIVE ADALAH TARGETING BARU
Konten memberi sinyal kepada algoritma tentang:
siapa yang tertarik;
masalah apa yang relevan;
siapa yang berpotensi membeli.
Contoh angle:
PROBLEM
“Kerak kamar mandi susah hilang?”
DEMONSTRATION
Tampilkan proses pembersihan.
PROOF
Before → Process → After.
OFFER
Promo + voucher.
CTA
“Klik keranjang kuning.”
MODUL 11
CONTENT MATRIX
Jangan membuat 20 video dengan konsep sama.
Gunakan:
ANGLE 1
Problem Solution
ANGLE 2
Before After
ANGLE 3
Product Demo
ANGLE 4
Testimonial
ANGLE 5
Comparison
ANGLE 6
Reaction
ANGLE 7
UGC
ANGLE 8
Educational
ANGLE 9
Storytelling
ANGLE 10
Promo / Urgency
MODUL 12
AFFILIATE SEBAGAI BAHAN BAKAR GMV MAX
GMV Max dapat memanfaatkan video affiliate yang memenuhi syarat.
Artinya:
Affiliate bukan hanya:
CHANNEL PENJUALAN
Tetapi juga:
CREATIVE FACTORY
Misalnya:
100 creator
×
5 video
=
500 VIDEO
Dari 500 video mungkin:
400 biasa.
80 bagus.
15 kuat.
5 menjadi:
WINNING CREATIVE
Kita tidak perlu menebak video mana yang menang.
Kita menciptakan volume eksperimen.
MODUL 13
DIAGNOSA IKLAN
KONDISI 1
Traffic rendah
ROI tinggi
Artinya:
Campaign mungkin terlalu dibatasi.
Ada peluang scale.
KONDISI 2
Traffic tinggi
ROI tinggi
Artinya:
WINNER
Scale.
KONDISI 3
Traffic tinggi
ROI rendah
Audit:
harga;
produk;
offer;
conversion;
konten;
PDP.
KONDISI 4
Traffic rendah
ROI rendah
Produk belum menunjukkan product-market fit yang cukup.
Jangan memaksakan budget.
MODUL 14
ROI TARGET
Konsep penting:
Target ROI tinggi
Sistem harus lebih selektif mencari peluang conversion.
Dampaknya dapat berupa:
traffic lebih sedikit.
Target ROI lebih rendah
Sistem mempunyai ruang lebih besar untuk mendapatkan traffic.
Potensi:
GMV lebih besar.
Tetapi efisiensi bisa menurun.
Karena itu jangan berpikir:
ROI TERTINGGI = CAMPAIGN TERBAIK
Target sebenarnya:
MAXIMUM PROFITABLE GMV
MODUL 15
LEARNING & DATA ENRICHMENT
TikTok merekomendasikan agar pengaturan ROI tidak terlalu sering diubah.
Sebagai baseline:
JANGAN UBAH ROI MINIMAL 3 HARI PENUH
Biarkan sistem mengumpulkan data.
Campaign membutuhkan kesempatan untuk memahami:
produk;
audience;
creative;
conversion.
Jangan:
Senin ROI 5
Selasa ROI 8
Rabu ROI 3
Kamis budget dipotong
Jumat campaign dimatikan.
Algoritmanya belum sempat bekerja, sellernya sudah mengadakan lima kali rapat kabinet. 😄
MODUL 16
FORMULA BUDGET GMV MAX
TikTok memberikan formula rekomendasi sebagai salah satu referensi:
Recommended Budget ≈
2 × historical non-LIVE GMV ÷ Target ROI
Contoh:
Historical GMV:
Rp10 juta
Target ROI:
5
Budget:
2 × Rp10 juta ÷ 5
=
Rp4 juta
Formula ini bukan hukum mati.
Gunakan bersama:
margin;
stok;
cashflow;
target;
conversion.
MODUL 17
CREATIVE SUPPLY
GMV Max membutuhkan bahan bakar.
Bahan bakarnya adalah:
VIDEO
Jangan hanya mengandalkan:
3 video bagus.
Bangun:
BRAND CONTENT
Video akun official.
AFFILIATE CONTENT
Video creator.
UGC
Video customer / creator.
SPARK CONTENT
Konten yang dapat dimanfaatkan untuk iklan.
Tujuannya:
ALWAYS-ON CREATIVE SUPPLY
PRAKTIK LEVEL 2
Peserta diberikan:
PRODUK A
Spend:
Rp2 juta
GMV:
Rp14 juta
BE ROI:
4
Actual:
7X
Action:
SCALE
PRODUK B
Spend:
Rp2 juta
GMV:
Rp7 juta
BE ROI:
4
Actual:
3,5X
Action:
OPTIMIZE
PRODUK C
Spend:
Rp2 juta
GMV:
Rp3 juta
BE ROI:
4
Actual:
1,5X
Action:
FIX / STOP
LEVEL 3
GMV MAX SCALING
Level 3 bukan tentang:
“Bagaimana mendapatkan ROI 20X?”
Melainkan:
“Bagaimana mengeluarkan budget sebesar mungkin selama masih profitable?”
MODUL 18
MAXIMUM PROFITABLE GMV
Campaign A:
Spend:
Rp1 juta
GMV:
Rp10 juta
ROI:
10X
Campaign B:
Spend:
Rp20 juta
GMV:
Rp120 juta
ROI:
6X
Mana lebih bagus?
Tidak otomatis A.
Jika margin aman:
Campaign B menghasilkan volume bisnis jauh lebih besar.
Karena seller advanced melihat:
PROFIT
bukan hanya screenshot ROI.
MODUL 19
THE SCALING TRIANGLE
Campaign dapat scale jika:
1. ROI SEHAT
Di atas BE ROI.
2. VOLUME TERSEDIA
Market masih mempunyai demand.
3. MARGIN SEHAT
Order tambahan masih menghasilkan contribution margin.
Jika ketiganya sehat:
SCALE.
MODUL 20
HERO SKU STRATEGY
Pisahkan SKU:
TIER S
Hero / winning product.
Budget terbesar.
TIER A
Produk profitable.
Budget besar.
TIER B
Growth product.
Budget sedang.
TIER C
Testing product.
Budget kecil.
TIER D
Loser.
Pause atau perbaiki.
MODUL 21
BUDGET PORTFOLIO
Contoh:
Budget:
Rp100 JUTA / BULAN
Alokasi contoh:
60%
Winning products
Rp60 juta
20%
Growth products
Rp20 juta
10%
Testing products
Rp10 juta
10%
Event / experiment
Rp10 juta
Tujuan:
mempertahankan revenue hari ini sambil menemukan winning product besok.
MODUL 22
SCALING LADDER
Gunakan:
STAGE 1
TEST
↓
STAGE 2
BEP
↓
STAGE 3
PROFITABLE
↓
STAGE 4
STABLE
↓
STAGE 5
SCALE
↓
STAGE 6
DOMINATE
Jangan loncat dari:
Rp100 ribu
langsung:
Rp10 juta.
Scaling harus mengikuti kapasitas conversion.
MODUL 23
MAX DELIVERY
GMV Max juga mempunyai mode:
MAX DELIVERY
Digunakan ketika tujuan utama adalah memaksimalkan penayangan / GMV dalam periode tertentu.
Contohnya:
9.9;
10.10;
11.11;
12.12;
payday;
launching;
flash sale;
campaign besar.
Berbeda dengan mode Target ROI:
Max Delivery dapat menggunakan budget lebih agresif.
Karena itu:
JANGAN PAKAI MAX DELIVERY TANPA MEMAHAMI MARGIN
MODUL 24
EVENT WAR ROOM
Sebelum event:
H-14
Produksi konten.
Recruit creator.
Perbanyak affiliate video.
H-7
Testing creative.
Testing offer.
Testing hero product.
H-3
Pastikan stok.
Voucher.
Harga.
Affiliate.
LIVE schedule.
H-1
Siapkan budget.
H-DAY
Scale winner.
Monitor:
GMV;
ROI;
spend;
stock;
conversion.
MODUL 25
LIVE GMV MAX
Struktur:
ADS
↓
LIVE ROOM
↓
HOST
↓
PRODUCT DEMO
↓
OFFER
↓
CHECKOUT
Karena itu iklan LIVE tidak bisa berdiri sendiri.
Jika host membosankan:
iklan tidak dapat menyulapnya menjadi shopping festival.
MODUL 26
KPI LIVE
Pantau:
viewer;
average watch time;
product click;
click-through;
order;
GMV;
GPM;
conversion;
ROI.
GPM:
GMV PER 1.000 VIEWERS
Jika GPM tinggi:
LIVE mempunyai kemampuan monetisasi traffic yang baik.
MODUL 27
CONTENT × AFFILIATE × ADS FLYWHEEL
Bangun:
BRAND CONTENT
↓
AFFILIATE CONTENT
↓
GMV MAX
↓
SALES
↓
REVIEW
↓
CONVERSION
↓
ALGORITHM SIGNAL
↓
MORE TRAFFIC
↓
MORE CREATOR INTEREST
↓
MORE CONTENT
↓
MORE GMV
Inilah:
TIKTOK SHOP GROWTH FLYWHEEL
MODUL 28
HAL PENTING TENTANG ATRIBUSI GMV MAX
Seller harus memahami satu hal penting.
Dashboard GMV Max dapat mengatribusikan pesanan produk yang dipromosikan ke GMV Max, termasuk pesanan yang berasal dari konten organik maupun affiliate sesuai mekanisme atribusi sistem.
Karena itu:
JANGAN MEMBACA ROI GMV MAX SEPERTI IKLAN MANUAL BIASA.
Lihat juga:
Total Shop GMV
Organic GMV
Affiliate GMV
Ads Spend
Contribution Profit
Incremental Growth
Tujuannya bukan cuma mendapatkan angka dashboard yang cantik.
Tujuannya:
TOKO BENAR-BENAR TUMBUH.
MODUL 29
PROFIT DASHBOARD
Gunakan:
| SKU | Spend | GMV | ROI | BE ROI | Margin | Order | CPA | Action |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 10jt | 70jt | 7X | 3.5X | 30% | 800 | 12.5K | SCALE |
| B | 5jt | 22jt | 4.4X | 4X | 25% | 250 | 20K | KEEP |
| C | 5jt | 10jt | 2X | 4X | 25% | 100 | 50K | FIX |
MODUL 30
DAILY MONITORING
Setiap hari cek:
Spend
Apakah budget terserap?
GMV
Apakah revenue tumbuh?
ROI
Apakah masih dalam batas aman?
Stock
Apakah hero SKU aman?
Creative
Apakah ada winning video baru?
Affiliate
Apakah creator menghasilkan order?
WEEKLY REVIEW
Setiap minggu buat:
TOP GMV
Produk penghasil GMV terbesar.
TOP ROI
Produk paling efisien.
TOP SPENDER
Produk dengan spending terbesar.
TOP CONTENT
Video dengan kontribusi terbesar.
TOP AFFILIATE
Creator dengan GMV terbesar.
LOSER
Produk yang menghabiskan budget tetapi conversion buruk.
SCALE CANDIDATE
Produk yang siap dinaikkan.
MONTHLY REVIEW
Pantau:
Total Shop GMV
GMV Max Spend
GMV Max GMV
ROI
Total Orders
CPA
AOV
Affiliate GMV
Organic GMV
Contribution Profit
Winning Products
Winning Creatives
Winning Creators
MATRIKS KEPUTUSAN
ROI tinggi + Spend rendah
SCALE OPPORTUNITY
ROI tinggi + Spend tinggi
WINNING CAMPAIGN
ROI rendah + Spend tinggi
OPTIMIZE / FIX
ROI rendah + Spend rendah
PRODUCT VALIDATION
UJIAN LEVEL 1
Peserta harus bisa menjawab:
Apa itu GMV Max?
Apa perbedaan Product dan LIVE GMV Max?
Apa itu GMV?
Apa itu ROI?
Apa itu CTR?
Apa itu CVR?
Apa itu CPA?
Bagaimana menghitung BE ROI?
Bagaimana memilih produk untuk GMV Max?
UJIAN LEVEL 2
Peserta mendapatkan:
10 SKU.
Masing-masing memiliki:
spend;
GMV;
ROI;
margin;
order;
CPA;
jumlah creative.
Peserta harus menentukan:
SCALE
KEEP
OPTIMIZE
STOP
UJIAN LEVEL 3
Studi kasus:
Budget:
Rp100 JUTA
Target:
Rp700 JUTA GMV
Produk:
20 SKU
Creator:
200 affiliate
Konten:
500 video
LIVE:
8 jam/hari
Peserta harus menentukan:
Hero SKU
Budget Allocation
Target ROI
Affiliate Strategy
Creative Strategy
LIVE Strategy
Event Strategy
Scaling Rules
Stop Loss
Dashboard KPI
RUMUS BESAR LEVEL 1–3
LEVEL 1
UNDERSTAND
Produk → Content → Traffic → Order
LEVEL 2
OPTIMIZE
Creative → Conversion → ROI → Profit
LEVEL 3
SCALE
Product × Content × Affiliate × Ads × LIVE
↓
GMV
↓
PROFIT
↓
MARKET SHARE
7 PRINSIP GMV MAX
PRINSIP 1
Jangan menjalankan iklan sebelum menghitung BE ROI.
PRINSIP 2
Produk yang conversion-nya buruk tidak otomatis menjadi bagus karena budget diperbesar.
PRINSIP 3
Creative supply adalah bahan bakar GMV Max.
PRINSIP 4
Affiliate adalah jaringan distribusi sekaligus creative factory.
PRINSIP 5
Jangan terlalu sering mengubah target ROI.
PRINSIP 6
Winning product harus mendapatkan budget lebih besar.
PRINSIP 7
Target akhir bukan ROI terbesar.
Target akhirnya:
MAXIMUM PROFITABLE GMV
CLOSING
Seller Level 1 bertanya:
“Bagaimana cara pasang GMV Max?”
Seller Level 2 bertanya:
“Bagaimana membuat ROI-nya profit?”
Seller Level 3 bertanya:
“Berapa besar budget yang masih bisa saya keluarkan secara profitable?”
Dan seller yang ingin mendominasi TikTok Shop bertanya:
“Bagaimana membuat produk, konten, affiliate, LIVE dan ads bekerja sebagai satu mesin pertumbuhan?”
Itulah tujuan sebenarnya dari:
TIKTOK SHOP GMV MAX MASTERCLASS
